「目に見えない価値」を品格あるデザインで形にする。富裕層の心理に寄り添う2ステップ戦略で、月数十名のリード獲得を実現。
- CLIENT： サイエストインターナショナル株式会社
- SERVICE： LP制作（2本）、マーケティング戦略支援
- BUSINESS： 高級ワインサブスクリプション「The Stella」
- AREA： 全国（富裕層ターゲット）
ザステラは、非常に希少な「カルトワイン」を届ける特別なサービスです。 扱うワインは、1本5万円から10万円もする最高級品ばかりです。 しかし、高額な商品はWebだけで簡単に売れるものではありません。 だからこそ、お客様の不安に寄り添い、価値を正しく届ける戦略を立てました。
課題（Before）
高価格帯ゆえの「心理的ハードル」
- 未知の商品への抵抗感： 市販されない希少なワインは、体験なしでは購入が難しい商材です。
- ターゲットへの適合： お客様はお医者様や経営者といった本物志向の方々です。
- デザインの難しさ： 安易な高級感は、時として「品位」を損なう恐れがありました。
- 変化への対応： 新規事業の「01フェーズ」のため、サービス内容が頻繁に変わる状況でした。
- 柔軟な体制： クライアント様の試行錯誤に合わせ、柔軟に内容を更新する力が必要でした。
施策（after）
「信頼」を育む2ステップ
お客様の検討プロセスを細かく分析し、2つの異なるLPを準備しました。
- まず「体験」： いきなり契約を迫るのではなく、試飲会への参加を促しました。
- ハードルを下げる： 「まずは味を知っていただく」という導線が、お客様に安心感を与えました。
- 驚きの成果： このリード獲得用LPは非常に好評で、月30〜50名もの予約が集まりました。
- 事業に並走： 今回のサービスが実装前ということもあり、会議で決まった新方針に対応しながら制作しました。
- スピード感の共有： ビジネスの成長に遅れることなく、クリエイティブを磨き続けました。
制作のポイント
格調をデザイン
デザインは、お客様をお迎えするための「空間づくり」だと考えています。
- 品格あるオレンジ： 一般的な「黒×金」は、時に派手すぎて品を欠くことがあります,。
- エルメスの世界観： 穏やかで格調高いオレンジを基調に、優雅な高級感を演出しました。
- 写真素材のこだわり： パッケージやボトルの質感が伝わるよう、細部まで丁寧に整えています。
- 信頼の視覚化： 読み進めるほどに「ここなら間違いない」と感じられるビジュアルを目指しました。
担当者の声
戦略から考えるLP制作
私たちは、ただ作るだけでなく「事業の成果」を生むことに全力を注いでいます。
「検索行動と競合を前提にした設計が必要」
成果を出すためには、まず「誰が」「何を比較しているのか」を整理する必要があります。 その上で、お客様の心が動くようなページ構成や導線を丁寧に設計していきます。
「デザインや制作は戦略設計の後に行う」
見た目や機能は大切ですが、それだけで選ばれるわけではありません。 戦略をもとに制作することで、初めて「選ばれるサイト」になります。
「ホームページの目的は事業成果を生むこと」
私たちが重視しているのは、問い合わせなどの具体的な成果です。 そのため、制作して終わりではなく、その後の活用や改善までしっかりと見据えています。
「戦略から考えるホームページ制作」
地域特性や事業のフェーズを踏まえ、長く愛され、成果につながる場所を作りたい。 お客様の大切な事業を、Webの力で一緒に未来へ繋いでいきましょう。
